开沟机等工程机械将成为未来新农村建设的主力

添加时间:2015年11月10日   【字体大小: 】 关注:1512
什么样的产品适合农村用户

    中国工程机械工业协会名誉理事长杨红旗认为,工程机械制造商要进入农村市场也必须有竞争意识,针对市场需求开发出适销对路的产品,而不是将现有的产品直接推向农村。比如,价廉物美始终是农产品竞争的一个重要因素,价格的基础是成本,降低成本才能降低价格。所以,建议工程机械制造商到农村进行实地考察,设计出简易、实用的产品满足农村市场需求。 
    在农村,农民需要的机械主要是用于土地改造、低产田改造和挖沟等工作的平地机、推土机、装载机、开沟机等都属于农田基本建设机械。这些工程机械大致可以分成两大类。第一类是以拖拉机作为动力,配上各种工程机械机具,用于农田基本建设或者工程建设的工程机械。另一类就是把传统工程机械进行简化和小型化。因为工程机械价格远高于农业机械,应用于农村市场,农民没有那么高的购买能力和使用水平,农民希望机械只要具备一些基本的功能就行了,不要求很高的舒适性和技术性。
    业内资深营销专家曾祥分析说:与大中型工程机械相比,适合农村使用的小型机械品种少了很多,主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面,主要是土石方的开沟机,铲运装卸,小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程机械替代,如压路机、推土机等。但是,农村市场对这类产品的大量需求是暂时的,随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高,对工程机械的需求将会出现分化,大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求,制造商应该集中精力进行细致研究,从中找出更多的细分市场,开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具,实现一机多能,效益最大化。
 
农村工程机械市场商机无限
 
    自上个世纪九十年代以来,伴随着中国经济的高速发展,中国的工程机械行业也步入了快速发展期。而近几年来,小型工程机械作为后起之秀,在施工中,开始部分取代大中型机械的位置,受到用户的普遍欢迎,同时,小型工程机械的发展也是中国国情的体现。这一点,从近几年工程机械市场的发展趋势中也可见一斑。中国是一个农业大国,农民占全国总人口的大多数,农村的发展是关系到中国经济发展大局的重中之重,尤其是近几年来,国家把经济发展的重心从城市开始向农村逐步倾斜,新农村建设更是把它提升到了一个新台阶。
    中国小型工程机械应用领域逐步扩大,未来几年其市场增长潜力巨大,销量可能达到每年300~400万台。随着我国基础设施建设的不断完善,国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变,小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入,小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时,随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加,小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。
    据统计,2003年,中国外出流动就业的农村劳动力达到了11390万人,占农村劳动力总数的23.3%;同年农业在GDP中的比重已下降到14.8%,然而农业从业人员却仍占全社会的49.1%,农村劳动生产率低下的局面可窥一斑。随着农村劳动力的进一步转移,2005-2020年,农村劳动力将逐步降低到30%,促使土地的经营权将向部分农民集中,土地规模就会空前的扩大,随之而来的将是大规模的农村基本设施建设,这给农村工程机械市场带来的发展空间是无法具体估计的。

农村用户更需要优质服务

    专家指出,配套服务是农村工程机械市场营销最薄弱的环节。与城市市场相比,无论在广度还是深度上都差很远,使农民的购买利益基本上没有保障,而农民又是急需要服务的,不仅需要售后服务,也需要售前服务,服务在工程机械产品开拓农村市场中的作用不可低估。可以预计,成功占领农村市场的企业将是为农村用户提供良好服务的企业。
    要加强对农民消费观念的引导,普及基础的机械科学技术,加强对农民机械使用知识的传授,为农民的利益提供保障,如“三包”服务、配件供应、技术指导等。由于农村分散广阔,地域差异性大,交通不便,造成了企业服务的困难。在利润空间不断缩小的前提下去提升服务,对于代理商来说也是个很大的挑战。
    专家强调,在农村搞“三包服务”要比城市里复杂,农民是弱势群体,如果发生事故法院是要保护他们的。适应农民独特的服务需求,进而获得广大农民的品牌认知和信赖,传统的工程机械营销方式如何适应农村市场,这是需要代理商和制造商在实践中逐渐体悟和学习的。
   杨红旗理事长指出,企业欲占领农村市场,服务必须先行。厂商要去农村给农民示范机械的操作和基本维修。农民为了节省成本,有一些机械故障要自己排除,所以要用一些实际讲解方式来推广。如果这些工作跟不上,农民不知道这个产品是否好用,是否好修,他怎么敢购买?这方面的推广工作走在前面是最得益的。 

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